Количество пунктов самовывоза Яндекс.Маркета продолжает стремительно расти. По их числу он уверенно занимает третье место на рынке после Wildberries и Ozon, контролируя 15% рынка доставки товаров. С начала 2023 года сеть пунктов выдачи заказов Яндекс.Маркета выросла на 37%. Летом стало известно, что маркетплейс, уже располагая 13 000 пунктами самовывоза, планирует открыть ещё 9000 на базе отделений Почты России.
Давайте разберемся, насколько это выгодно — открывать пункты выдачи заказов Яндекс.Маркета, во сколько обходится их организация и как добиться максимальной прибыли от их работы.
Плюсы и минусы открытия ПВЗ Яндекс.Маркета
Открытие пункта выдачи заказов (ПВЗ) Яндекс.Маркет может быть выгодным бизнесом, но имеет и определенные риски.
Плюсы:
- Гарантированный поток клиентов. Благодаря популярности Яндекс.Маркета как крупнейшей торговой интернет-площадки в России, пункты выдачи его заказов пользуются стабильным спросом.
- Отсутствие нужды в складских помещениях и больших инвестициях. Все товары хранятся на центральных складах маркетплейса.
- Возможность использовать уже имеющиеся торговые площади. Минимальные требования к помещению для ПВЗ.
- Бесплатное оборудование и программное обеспечение от «Яндекса» для работы пункта.
Минусы:
- Невысокая прибыльность из-за комиссии Яндекса, составляющей около 20% от выручки ПВЗ.
- Зависимость от алгоритмов и правил Яндекс.Маркета. В любой момент они могут изменить условия работы ПВЗ в одностороннем порядке.
- Риск блокировки и отключения ПВЗ за нарушения условий договора с Яндексом. Штрафы за срывы в работе или мошенничество.
- Острая конкуренция среди ПВЗ. При снижении качества обслуживания или неудобном расположении клиенты быстро перейдут к другим ПВЗ.
Открытие ПВЗ Яндекс.Маркета — перспективное, но рискованное направление. Чтобы добиться успеха, нужны опыт работы с клиентами, грамотный менеджмент и маркетинг, готовность оперативно решать возникающие проблемы. При соблюдении этих условий доходы от работы ПВЗ могут приносить стабильный доход.
Какие пункты выдачи можно открыть в Яндекс.Маркет
Яндекс.Маркет предлагает три основные модели сотрудничества для открытия пункта выдачи заказов (ПВЗ): брендированный ПВЗ, обычный ПВЗ и ПВЗ «Легкий старт». Рассмотрим особенности каждого из них.
Брендированный ПВЗ Яндекс.Маркет
Это полноценный пункт выдачи заказов с фирменным оформлением от Яндекса. Его преимущества:
- Высокий поток клиентов за счет узнаваемого бренда.
- Возможность размещения наружной вывески и рекламных материалов.
- Специальное оборудование и софт от Яндекса.
Однако открыть такой ПВЗ сложнее и дороже:
- Требования к площади помещения от 50 кв.м.
- Вступительный взнос от 40 до 70 тыс. руб.
- Ежемесячная плата за оборудование.
Обычный ПВЗ
Это пункт выдачи без фирменного оформления. Его плюсы:
- Более лояльные требования к помещению.
- Низкие начальные вложения.
- Однако такой ПВЗ менее узнаваем и ему сложнее конкурировать с другими.
ПВЗ «Легкий старт»
Это упрощенная модель для небольших помещений:
- Минимальная площадь – 10 кв.м.
- Минимум оборудования и требований.
- Идеальный вариант для старта.
Такая модель требует минимальных вложений, однако имеет и меньший потенциал по доходности.
При выборе типа ПВЗ надо учитывать готовность к вложениям, наличие подходящей площади, потенциал локации и конкурентную среду. Более крупные варианты ПВЗ сулят больший доход, но требуют серьезных стартовых вложений и постоянных затрат.
Где лучше всего открывать пункт выдачи заказов Яндекс.Маркета
Планируя открытие собственного ПВЗ для крупнейшего российского маркетплейса, важно правильно выбрать локацию. От этого зависит поток клиентов и успешность бизнеса. Давайте разберем оптимальные варианты.
Лучшие места для размещения ПВЗ Яндекс.Маркета:
- Торговые и развлекательные центры с высокой проходимостью.
- Густонаселенные спальные районы с развитой инфраструктурой.
- Крупные транспортно-пересадочные узлы - ж/д вокзалы, метро, автовокзалы.
- Первые этажи и подвалы многоквартирных домов, рядом с супермаркетами и парковками.
- Офисные центры и бизнес-парки на оживленных магистралях.
Такие места гарантируют постоянный поток людей и хорошую транспортную доступность, что критически важно для пункта выдачи интернет-заказов. Выбрав подобную локацию при открытии, можно рассчитывать на успех!
Этапы открытия пункта выдачи заказов
Открыть собственный пункт выдачи заказов (ПВЗ) — перспективное направление бизнеса. Рассмотрим пошагово все этапы запуска такого ПВЗ.
- Регистрация бизнеса.
Первый шаг – официально зарегистрировать свой бизнес. Возможные формы: ИП, ООО, а также вариант без регистрации юрлица – простое заключение агентского договора с маркетплейсом.
- Выбор кодов ОКВЭД.
Нужно определиться с основными видами деятельности ПВЗ и присвоить соответствующие коды ОКВЭД. Например: 47.99 – торговля розничная прочими товарами вне магазинов; 52.29 – деятельность по предоставлению услуг в области хранения и складирования товаров.
- Выбор системы налогообложения.
Лучше всего для ПВЗ подходит упрощенная система налогообложения (УСН) либо патентная система. Важно рассчитать налоговую нагрузку и выбрать оптимальный налоговый режим.
- Онлайн-касса, эквайринг.
Затем необходимо приобрести онлайн-кассу, заключить договор на эквайринг, чтобы иметь возможность принимать к оплате банковские карты. Рекомендуется также оформить квалифицированную электронную подпись.
Следующий этап – непосредственно открытие ПВЗ. Нужно найти подходящее помещение, закупить оборудование, программное обеспечение, пройти регистрацию и интеграцию с маркетплейсом. После отладки всех процессов можно приступать к работе с клиентами.
Грамотно пройдя все этапы, можно создать успешный и прибыльный бизнес!
Этапы поиска помещения и подачи заявки на открытие ПВЗ
Правильный выбор помещения — залог успеха пункта выдачи заказов (ПВЗ). Рассмотрим последовательность действий на этом этапе.
- Поиск подходящей локации.
Начать надо с анализа, активных в регионе, оценки конкурентов и потенциального потока клиентов. Лучше выбрать проходное место с развитой инфраструктурой.
- Подбор помещения.
Ориентиром послужат требования маркетплейса к площади, наличию подъездных путей и т.п. Например, для ПВЗ Яндекс.Маркета понадобится от 50 кв.м.
- Оформление заявки.
Когда подходящий вариант найден, формируем онлайн-заявку с данными по помещению, а также информацией об операторе ПВЗ.
- Заключение договора аренды.
После одобрения заявки заключаем договор аренды с владельцем выбранного помещения.
Далее предстоит ремонт и оснащение помещения оборудованием и мебелью. После утверждения дизайн-проекта, получения разрешительной документации можно приступать к работе и открытию своего ПВЗ!
От выбора местоположения ПВЗ зависит вся его дальнейшая судьба. Поэтому на этом этапе важно действовать взвешенно, учитывая интересы и потребности целевой аудитории в своем регионе.
Подготовка к открытию и открытие пункта выдачи заказов (ПВЗ) в 8 шагах:
- Монтаж вывески и оформление витрин.
- Установка оборудования и мебели.
- Закупка офисных принадлежностей и канцелярии.
- Разработка фирменного стиля.
- Изготовление макетов ценников, прайсов, визиток.
- Создание и ведение страниц ПВЗ в соцсетях, размещение информации на тематических сайтах и порталах.
- Подбор и обучение персонала. Оформление трудовых договоров, графиков работы.
- Тестовая эксплуатация. Устранение выявленных недочетов.
- Получение разрешающих документов от надзорных органов.
- Открытие.
Открытию предшествует кропотливая и многоплановая подготовка по всем направлениям. На каждом из этих 8 этапов требуется тщательность и внимание к деталям. Это залог дальнейшей эффективной работы вашего ПВЗ.
Сколько стоит открыть пункт выдачи заказов Яндекс.Маркета
Давайте разберемся, какие расходы предстоят на старте:
- Регистрация юридического лица или ИП — от 5 до 10 тыс. руб.
- Аренда помещения площадью от 50 кв.м — от 30 тыс. руб. в месяц.
- Ремонт и оснащение помещения — от 100 тыс. рублей.
- Оборудование и мебель — от 150 тыс. руб. Частично может предоставлять Яндекс.
- Монтаж систем кондиционирования, вентиляции, видеонаблюдения — от 50 тыс. руб.
- Подключение интернета, охранной сигнализации — от 15 тыс. руб.
- Онлайн-касса, эквайринг — от 25 тыс. руб.
Итого минимальный стартовый бюджет составит около 400-500 тыс. руб. Брендированный ПВЗ обойдется дороже — от 600 тыс. руб.
Окупаемость данных вложений при грамотной работе и маркетинге – 5-7 месяцев. Далее ПВЗ приносит стабильный доход.
Сколько можно заработать с Яндекс.Маркет
Яндекс.Маркет предоставляет несколько вариантов сотрудничества, которые позволяют зарабатывать на продаже товаров известного маркетплейса. Рассмотрим их потенциал с точки зрения доходности:
- Пункт выдачи заказов Яндекс.Маркета. Работая по агентской схеме, ПВЗ получает от 20 до 40% от стоимости каждого заказа. В среднем выходит 30-50 тыс. рублей в месяц с одного окна. При масштабировании можно выйти на доход от 100 тыс. до 300 тыс. руб.
- Продавец. Размещая товары от своего юрлица или ИП, можно рассчитывать на 20-25% от их стоимости. При обороте в 500 тыс. рублей в месяц чистая прибыль составит около 100 тыс. руб.
- Фулфилмент. Сервис предоставляет склад для хранения товара, сбор заказов и доставку. Фулфилмент берёт от 15 до 30% от стоимости реализованной продукции. Остальное — ваша прибыль.
Спектр возможностей для монетизации с Яндекс.Маркет весьма широк. При грамотном подходе и масштабировании бизнеса можно рассчитывать на доход от 100 тыс. рублей и выше в месяц.
Какие штрафы грозят владельцам пунктов выдачи заказов Яндекс.Маркета
Открывая ПВЗ для крупнейшего российского маркетплейса, важно быть готовым к штрафным санкциям за возможные нарушения правил работы.
Вот основные виды штрафов для ПВЗ Яндекс.Маркета:
- Нарушение сроков доставки заказов в ПВЗ со склада — до 3000 рублей за каждый случай.
- Повреждение или порча товаров при транспортировке или хранении — от 500 до 50000 рублей в зависимости от ущерба.
- Несвоевременная выдача заказов покупателям — до 2000 рублей за каждые сутки просрочки.
- Некорректное списание или отсутствие товаров — от 1000 рублей за единицу.
- Отсутствие или некорректное оформление документов по заказам — до 500 рублей за случай.
- Нарушение правил размещения ценников, этикеток и вывесок ПВЗ — до 5000 рублей.
- Непредоставление или фальсификация отчетности по заказам и финансам — от 50000 и выше.
Штрафы могут быть весьма болезненными. Поэтому в работе ПВЗ Яндекс.Маркета крайне важны аккуратность, соблюдение регламентов и условий договора.
Подводим итоги: в чем особенности бизнеса пункта выдачи заказов Яндекс.Маркета
Чем же специфика работы ПВЗ для крупнейшего российского маркетплейса? Как отличается этот бизнес от других? Рассмотрим основные особенности ПВЗ Яндекс.Маркета:
- Четкая направленность на работу с заказами онлайн-покупателей. Специализация, интеграция и постоянное взаимодействие с маркетплейсом.
- Строгие, но понятные правила работы от Яндекса с развитым функционалом личного кабинета партнера. Контроль и штрафы за нарушения.
- Отсутствие необходимости развивать собственное продвижение и маркетинг, поиск клиентов. Постоянный поток заказов из сложившейся интернет-аудитории.
- Минимизация рисков по работе с товарно-денежными потоками. Отсутствие расходов на закупку и хранение товаров.
- Агентская схема сотрудничества. Заработок на процентах от оборота заказов, а не за фиксированную оплату услуг со стороны Яндекса.
Это ключевые особенности бизнеса ПВЗ для Яндекс.Маркета. Они предопределяют его сильные и слабые стороны для владельцев, отличия от других форматов.
